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●《早教中心、亲子园、运营管理全套资料》太实用了!

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这是一套最新整理的,系统、全面、专业、实战的早教资料,内容涵盖了早教机构工作的筹备开业、运营管理、招生工作、会员管理、促销活动、电话邀约、咨询接待、预约试听、谈单签单、课程管理、亲子游戏、亲子教案、早教音乐、测评资料、绩效考核、教具配备、员工管理、管理制度等方方面面的早教工作问题,轻松为您解决早教工作的各种问题!内容存诸在U盘里,共6.2G 的内容!U盘邮寄到你家!

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目录介绍:

一、筹备开业

二、运营管理

三、营销推广

四、招生工作

五、课程销售

六、电话邀约

七、来访接待

八、谈单签单

九、促销活动

十、活动方案

十一、会员管理

十二、管理制度

十三、服务管理

十四、课程管理

十五、教学管理

十六、预约试听

十七、亲子游戏

十八、早教教案

十九、早教音乐

二十、DIY手工

二十一、测评资料

二十二、教具配备

二十三、环境设施

二十四、考核考评

二十五、员工管理

二十六、岗位规范

二十七、岗位职责

二十八、招聘协议

二十九、财务管理

三十、标语口号

三十一、计划总结

三十二、感觉统合

三十三、蒙氏教育

三十四、婴儿抚触

三十五、育儿手册

三十六、家庭教育

详细目录介绍,请接着往下看:

一、筹备开业

1. 亲子园筹备方案

2. 亲子园筹备策划书

3. 早教中心筹建和运作方案

4. 儿童早教中心创业策划案

5. 怎样写早教市场商业计划书

6. 如何进行早教市场调研

7. 开业前,做好五方面的市场调查

8. 早教中心如何选址

9. 早教中心如何设计装修

10. 亲子园装修预算表

11. 亲子园装修细则

12. 早教会馆装修指导手册

13. 早教中心设计方案

14. 亲子园的会员招收计划

15. 创办早教中心要做好五个估算

16. 亲子园开业前的准备计划

17. 亲子园开业前的推广宣传计划

18. 开业宣传策划方案

19. 金宝贝营销策划案

20. 早教中心开业筹备清单

21. 早教中心开业策划方案

22. 亲子园开业前获取名单的方式

23. 早教机构开业如何保证生源

24. 早教中心开业的基本流程

25. 早教组织结构、体系建设方案

26. 早教加盟店的前期准备工作

27. 早教加盟店开店筹备步骤

28. 早教市场调查问卷

29. 早教消费者调查问卷

30. 红黄蓝早教市场调查问卷

31. 社区0-3岁婴幼儿早教调查问卷

二、运营管理

1. 亲子园概述

2. 怎样开好一家早教亲子园

3. 如何创设高品质的亲子园

4. 如何构建早教园的品牌营销策略

5. 日常开店程序

6. 日常开店前的营业准备

7. 为什么开办亲子园碰壁?怎么办

8. 早教亲子园经营上的几点感悟

9. 早教中心运营案例分析

10. 案例:社区早教中心的成功经验

11. 如何运营早教中心

12. 如何让经营绩效和运营状况一目了然

13. 几种提高销售额的方式

14. 怎样开亲子园的销售周例会

15. 如何开早会

16. 亲子园的投诉管理

17. 投诉记录单

18. 升班率统计

19. 执行力不到位,一切等于零

20. 办亲子园应该注意的几个问题

21. 安全隐患排查记录表

22. 喝水一览表

23. 早教中心吸引家长眼球

三、营销推广

1. 亲子园推广计划

2. 早教市场营销策略

3. 早教中心市场推广方案

4. 早教中心市场推广活动方案

5. 早教中心季度活动宣传方案

6. xx红黄蓝早教中心营销策划书

7. Xx红黄蓝营销策划书

8. Xx红黄蓝早教推广案

9. 成功早教中心营销的几种策略

10. 早教中心推广的几种方法

11. 早教中心的营销推广要做好几个方面

12. 早教营销推广的几个重点

13. 早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

14. 如何提高早教中心的竞争力

15. 与外部机构联合组织推广

16. 早教中心的区域合作推广方式

17. 早教推广:红黄蓝玩转商业地产

18. 品牌策划营销如何去做

19. 如何进行园外宣传

20. 如何进行园内宣传

21. 早教产品的营销策略

四、招生工作

1. 如何做好亲子园的宣传与招生工作

2. 早教中心招生方法大汇总(46个)

3. 早教园招生策划方案

4. 亲子园招生宣传活动策划方案

5. 如何做低成本的招生推广

6. 如何提高早教中心的生源

7. 如何拥有较稳定的生源

8. 亲子园遇到销售淡季怎么办

9. 如何达到淡季不淡,旺季更旺的效果

10. 淡季招生借力:如何稳住生源

11. 冬季,如何确保春季生源

12. 早教中心如何借力招生

13. 如何利用互联网招生

14. 培训机构招生如何借力微信

15. 采取有创意的招生策略来吸引家长

16. 招生必读:经典的“买苹果”故事

17. 造成生源不好的几大原因

18. 多种招生宣传,让早教走进每一个家庭

19. 辉煌的传统招生手段

五、课程销售

1. 如何做好一名早教顾问

2. 早教课程顾问销售技巧

3. 早教顾问接待家长的完整流程

4. 早教中心金牌销售必备技能

5. 早教机构电话营销话术

6. 早教顾问如何获取客户信息资料

7. 如何更好的向家长推荐自己的早教课程

8. 课程顾问销售技巧

9. 课程顾问销售流程

10. 如何接听家长呼入的电话

11. 早教顾问销售的日常流程

12. 早教顾问如何打好回访电话

13. 课程顾问的通用陌call话术技巧

14. 课程顾问电话销售的技巧

15. 早教顾问销售常见问答(20个)

16. 从家长口头禅,分析家长客户类型与心理

17. 让“眼缘”与第一印象赢得家长好感

18. 家长负面情绪的应对技巧

19. 如何与一无所知的家长沟通

20. 如何对待不同态度与需求的家长

21. 与家长客户建立信任关心的四个关键

22. 如何打造出TOP销售精英团队

23. 早教顾问应具备专业的技能、技巧

24. 课程顾问需要具备的心态与勤奋

25. 早教顾问必学的6条法则

26. 早教机构销售工作各环节需注意事项

27. 早教家长常见问题解答(市场)

28. 早教中心课程顾问具体工作的培训

29. 细数家长考察培训机构的要点

30. 英语课程顾问销售技巧及问题解析

31. 早教课程顾问必读的 30 本书

32. 迈出教育咨询师的第一步

33.《早教顾问销售原理和关键》演讲稿

34. 教育顾问一天工作流程

六、电话邀约

1. 电话邀约如何提高成功率

2. 电话邀约成功的技巧

3. 提高电话邀约成功率的技巧

4. 电话邀约招生的几大技巧

5. 二次邀约电话回访话术技巧

6. 如何避免邀约的家长不来

7. 邀约家长遭拒如何应对

8. 话术实战:巧对电话邀约中的“拒绝”

9. 应对家长“现在不方便”的话术

10. 电话邀约话术技巧—化解家长抗拒

11. 怎样在电话中“拴住”家长

12. 电话邀约不成功的内因与外因

13. 避免因家长纠缠问题而丧失邀约上门的最佳时机

14. 电话邀约话术必读

15. 电话外呼,自我介绍三步走

16. 电话外呼邀约的五步流程

17. 电话邀约过程中的六点重要关键

18. 邀约家长需遵循的话术原则

19. 电话邀约的雷区

20. 电话邀约营销必备法则

21. 如何邀约家长参加生日会

22. 实战:短信&电话邀约的心得

23. 从打电话方式看课程顾问的心理性格

24. 新手电话邀约要注意的事项

七、来访接待

1. 家长来园咨询如何接待

2. 早教中心接待流程

3. 电话咨询如何接待

4. 来访接待流程

5. 来访人员的接待要领

6. 招生接待工作流程

7. 如何接待家长参观园所

8. 前台老师如何接待家长

9. 接待来访家长的技巧

10. 咨询接待中家长问题汇总

11. 新客户的接待要领

12. 案例:常见3种情景下的咨询话术

13. 前台接待人员的工作

14. 到访咨询表

15. 咨询登记表

16. 来电来访人员登记表

17. 电话咨询记录表

18. 出入卡号登记表

八、谈单签单

1. 如何以最佳心态去谈单

2. 促成家长报名的技巧

3. 促成签单的三类常用谈单思路

4. 谈单常见几类客户类型

5. 推动成功签单的七个话术

6. 学会跟单,让签单业绩翻倍

7. 提高签单率若干建议

8. 与家长的谈单措辞技巧

9. 谈单前的准备

10. 家长签单的心理

11. 了解签单背后的关键

12. 了解家长从上门到签单的思想变化

13. 家长到访谈单流程

14. 家长带孩子上门的谈单签单流程

15. 如何应对谈单面临的常见三大问题

16. 三类棘手类型的家长谈单技巧

17. 谈单实战:从观察家长到了解家长需求

18. 家长要求优惠降价怎么办

19. 谈单量流失的10种情况

20. 谈单技巧——巧用“假定关单法”

21. 怎样做好电话回访的追单工作

22. 招生咨询思路及谈单方法

23. 亲子园现场售卖案例

24. 课程洽谈记录表

25. 谈单要避谈我们的竞争对手

26. 早教顾问接单工作流程

九、促销活动

1. 早教中心的促销方案

2. 早教中心的经营与促销策略

3. 早教中心促销模式

4. 早教中心促销运作管理

5. 早教中心主题式促销计划

6. 早教中心促销活动考虑要素

7. 促销活动应遵循体系

8. 早教中心弥补业绩缺口的促销计划

9. 早教中心促销企划案的提出

10. 淡季生源稳定,促销很关键

11. 圣诞节点灯促销活动

12. 年终促销 5重豪礼等您拿

13. 早教中心报班送现金券

14. 早教600元新生报课大礼包

15. 营业点外常用的促销活动

16. 营业点内常用的促销活动

17. 报名早教可获得4000元大礼包

18. 婴儿水育早教中心促销模式

十、活动方案

1. 亲子生日会流程

2. 亲子生日派对活动方案

3. 给宝宝过生日的创意方案

4. 宝宝一岁生日会活动方案

5. 12月雪孩子生日会活动方案

6. 宝宝生日聚会策划方案

7. 亲子运动会策划方案

8. 周年店庆活动方案

9. 亲子照评选活动方案

10. 圣诞嘉年华亲子活动方案

11. 圣诞节亲子活动方案-1

12. 圣诞节亲子活动方案-2

13. 国庆节亲子活动方案

14. 中秋节灯笼DIY活动方案

15. 感恩节亲子活动方案

16. 万圣节活动方案

17. 母亲节活动:我爱我的好妈妈

18. 母亲节亲子活动方案

19. 春游活动方案

十一、会员管理

1. 亲子园中的会员管理

2. 亲子园的会员招收计划

3. 早教中心如何获得更多的会员

4.早教中心如何留住会员

5. 如何提高早教中心会员的稳定性

6. 早教中心会员制营销

7. 单双月会员活动方案

8. 季度会员转介绍最新奖励政策

9. 老会员转介绍奖励细则

10. 会员转介绍有奖活动

11. 会员转介绍送壕礼

12. 会员转介绍优惠

13. 年度会员感恩特惠

14. 会员卡促销方式

15. 会员积分制度

16. 课程服务积分表

17. 商品积分表

18. 会员服务项目介绍

19. 会员卡办理方式

20. 会员报名收费标准

21. 会员登记表-1

22. 会员登记表-2

23. 会员签到表

24. 会员的接待要领

25. 会员跟踪服务表

26. 会员上课守则

27. 会员上课须知

28. 会员须知

29. 会员须知:如何带孩子上好亲子课

30. 早教中心会员调查问卷

31. 致会员家长的一封公开信

32. 会员服务项目介绍

十二、管理制度

1. 亲子园工作制度

2. 教师行为制度

3. 教师培训工作制度

4. 教师考勤管理制度

5. 薪酬制度

6. 销售部奖金制度

7. 市场部奖金制度

8. 教学部奖金制度

9. 员工薪酬及奖励制度

10. 员工薪资与激励制度

11. 早教师工资暂行管理办法

12. 收费制度

13. 教育收费管理制度

14. 早教顾问制度

15. 岗位考勤制度

16. 员工考勤制度

17. 签到制度

18. 家长的接待制度

19. 安全管理工作制度

20. 保健安全制度

21. 卫生保健登记、统计制度

22. 卫生消毒及隔离制度

23. 洗刷消毒卫生制度

24. 预防疾病制度

25. 应急处理预案制度

26. 体格锻炼制度

27. 健康检查制度

28. 学习会议制度

29. 科研制度

30. 公费培训学习管理规定

31. 校务公开实施方案

32. 内部管理体制改革试行方案

33. 保密制度

34. 环境卫生制度

35. 会员积分制度

36. 消防制度

37. 值班制度

38. 聘用合同制实施方案

39. 伙委会制度

40. 饮食制度

41. 膳食管理制度

42. 食堂消毒制度

43. 厨师管理制度

44. 厨房卫生管理制度

45. 烹调加工卫生制度

46. 食品库房卫生制度

47. 食堂采购验收制度

48. 特殊服务制度

49.“中国传统节日”服务制度

50.“教具的领用”管理规章制度

十三、服务管理

1. 早教中心日常的核心服务内容

2. 如何做好家长服务与体验

3. 如何为客户提供教育咨询服务

4. 早教中心如何做好售后服务

5. 售后服务细则

6. 服务用语

7. 服务用语注意事项

8. 服务礼仪

9. 亲子园的“禁止令”

10. 亲子园常用短信大汇总

11. 亲子园春节放假通知

12. 暑期活动通知

13. 奥尔夫免费讲座通知

14.“宝宝趣味爬行大赛”延期通知

十四、课程管理

1. 什么样的早教课程更适合宝宝

2. 班级设置及课程安排

3. 课程设计方案

4. 亲子活动课程形式

5. 亲子园的课程管理

6. 亲子综合课程计划书

7. 蒙氏数学课程计划书

8. 创意DIY早教课程计划书

9. 奥尔夫音乐课程计划书

10. 全能宝贝早教计划书

11. 13-14个月早教指导计划

12. 15-16个月早教指导计划

13. 17-18个月早教指导计划

14. 19-20个月早教指导计划

15. 21-22个月早教指导计划

16. 23-24个月早教指导计划

17. 25-27个月早教指导计划

18. 28-30个月早教指导计划

19. 31-33个月早教指导计划

20. 早教课程系列活动(样本)

21. 国际精英早教课程系统介绍

22. 积木宝贝早教中心课程介绍

23. 蒙台梭利早教中心课程介绍

24. 专注力课程介绍

25. 大运动能力训练内容安排

26. 情绪、社交能力训练内容安排

27. 认知能力训练内容安排

28. 手部精细动作训练内容安排

29. 语言智能训练内容安排

30. 自理能力训练内容安排

31. 针对宝宝血型制定早教计划

32. 早教计划说明

33. 早教课程大纲

34. 课程宣传计划

35. 课程收费一览表

36. 暑期班级的课程设置及分类

37. 亲子园课程管理的四大要素

38. 课程表

39. 亲子活动效果家长反馈表

40. 亲子运动会活动反馈表

41. 早教亲子课程中贯穿的规矩

42. 亲子活动的设计原则

十五、教学管理

1. 如何上好亲子课程

2. 亲子课点名游戏的开展技巧

3. 如何吸引家长参与亲子活动

4. 如何引导家长积极参与活动

5. 亲子课如何兼顾孩子和家长

6. 亲子课走线环节怎么上

7. 亲子课活动流程及内容安排

8. 亲子课注意几个基本环节的组织

9. 亲子园活动开展的流程

10. 亲子园课程环节教学反思的关键点

11. 如何上好弟子规亲子课

12. 亲子园的教学管理

13. 亲子园的教学体系

14. 教师课时统计表(详细)

15. 教师课时统计表

16. 教师排课表

17. 亲子园排课表

18. 每周教学目标

*奥尔夫教学MP3

1. 擦桌子-(腹部的抚摸)

2. 大红枣儿甜又香

3. 花母鸡

4. 火车开了

5. 卡门

6. 七步舞

7. 结束语

8. 骑大马

9. 石头岛-(背部的抚摸)

10. 太阳出来一点红

11. 跳水沟

12. 跳舞熊

13. 小白船

14. 小马

15. 小猴子滑滑梯-(感受匀速拍子)

16. 舞蹈

17. 小木马-(感受匀速拍子)

18. 小胖腿-(腿部的抚摸)

19. 小蜗牛

20. 小毛驴

21. 五只小白猪-(手指、手臂的抚摸)

22. 五只小白兔-(脚趾的抚摸)

23. 乌龟妈妈背娃娃-(背部的抚摸)

24. 小竹马

25. 小乌龟爬呀爬-(全身的抚摸)

26. 兄弟们

27. 眼睛、鼻子、耳朵、嘴-(五官的抚摸)

28. 摇篮曲

29. 摇篮曲-东北名歌

30. 摇篮曲-舒伯特

31. 儿童教育-摇呀摇

32. 走、跑、停

33.“律动”-通过“体态律动”训练,促进宝宝的感官技能协调发展,培养宝宝的表现力和创造力

34.“抚摸”-(刺激宝宝的触觉神经、促进大脑发育)

35.“弹颠”-(让宝宝感受节拍、促进小脑发育)

36. 宝宝不能错过的“奥尔夫音乐亲子课”

十六、预约试听

1. 如何成功预约家长试听课

2. 亲子园预约服务案例

3. 试听课执行流程

4. 预约试听表1

5. 预约试听表2

6. 预约试听登记表

7. 试听课签到表

8. 试听反馈表

9. 试听课反馈表

10. 试听课追踪表

11. 体验券分发登记表

12. 试听课物料清单表

13. 试听课教学资料(7-36个月)

14. 试听课活动人员需求表

15. 试听课家长关注什么

16. 家长试听早教课后的报班要点

17. 家长通过试听判断亲子园的优劣

18. 家长试听早教课的心得

十七、亲子游戏

*13-15个月亲子游戏

1. 宝宝的乐队

2. 背小猪

3. 尝味道

4. 倒大米

5. 放手走

6. 拿苹果

7. 气球泡泡

8. 跷跷板

9. 水果蔬菜我会认

10. 它们会唱歌

11. 拖石头

12. 我想对你说

13. 小刺猬钻洞

14. 小手拍拍

15. 小手抓球球

16. 找宝贝

17. 抓面条虫子

18. 转圈圈

*16-18个月亲子游戏

1. 踩脚印

2. 大力士扔球

3. 分珠子

4. 给水果找家

5. 开火车

6. 爬呀爬

7. 拍拍手,跺跺脚

8. 勤劳的小宝宝

9. 手指宝宝真有趣

10. 小画家画画

11. 小脚和大脚

12. 小鸟飞呀飞

13. 小屁股蹲蹲

14. 小手撕纸

15. 小蜻蜓去哪了

16. 小碗叠起来

17. 学习小动物

18. 杂技演员

19. 在哪里

20. 纸花宝宝

21. 抓泡泡

*19-21个月亲子游戏

1. 辨别图形大小

2. 猜猜谁在叫

3. 和小动物打电话

4. 会变的花手帕

5. 会变的橡皮泥

6. 健康好宝宝

7. 认识交通工具

8. 认识我自己

9. 它们爱吃什么

10. 小球钻山洞

11. 小推车

12. 虚线连城线

*22-24个月亲子游戏

1. 顶气球

2. 快乐橡皮泥

3. 奇妙的皂膜

4. 数玩具

5. 网小鱼

6. 无轨电车

7. 勇敢的小伞兵

*25-27个月亲子游戏

1. 不倒翁

2. 叮叮咚咚真好听

3. 耳语传话

4. 看图说话

5. 可爱的小白兔

6. 两只老虎

7. 磨豆浆

8. 拍手练判断

9. 扫帚推球

10. 手帕猜谜

11. 手指游戏

12. 数豆子

13. 谁是木头人

14. 送娃娃回家

15. 套娃

16. 我会说

17. 我是好妈妈

18. 小路弯弯

19. 找松果

*28-30个月亲子游戏

1. 宝宝也会晾衣服

2. 超市学本领

3. 大画家

4. 画轮廓

5. 门后的小猫

6. 拍拍手 跺跺脚

7. 拍手歌

8. 拼图

9. 青草地

10. 认识时间

11. 我是能干的小钓手

12. 我是小明星

13. 我是小医生

14. 小画家

15. 影子的变化

16. 招待小客人

17. 转一转

18. 撞瓶子

19. 做“鬼脸”

*31-33个月亲子游戏

1. 摆餐具学数数

2. 比长短

3. 词语接龙

4. 反着来

5. 锅碗瓢盆交响曲

6. 数和图

7. 水果开会

8. 兔子回家

9. 小探长

10. 用脚接球

*34-36个月亲子游戏

1. 分果果

2. 会跑的小虫

3. 巧手剪纸

4. 染色

5. 水上比赛

6. 物品归类

7. 学测量

奥尔夫亲子游戏

1. 眼睛鼻子耳朵嘴

2. 小乌龟爬呀爬

3. 小胖腿

4. 小木马

5. 小猴子滑滑梯

6. 五只小白猪

7. 五只小白兔

8. 乌龟妈妈背娃娃

9. 石头岛

10. 理论讲解

11. 结尾

12. 动作介绍

13. 弹颠

14. 陈淑宜

15. 擦桌子

16. 花母鸡

17. 火车开了

18. 律动理论

19. 骑大马

20. 太阳出来一点红

21. 跳水沟

22. 小白船

23. 小马

24. 小毛驴

25. 小蜗牛

26. 小竹马

27. 走跑停

28. 大红枣儿

29. 结束语理论

30. 卡门

31. 七步舞

32. 跳舞熊

33. 舞蹈理论

34. 兄弟们

35. 摇篮曲-(东北民歌)

36. 摇篮曲-(舒伯特)

37. 摇篮曲

38. 摇篮曲理论

东方爱婴音乐游戏

*7-9个月

1. 草原骑兵

2. 东方爱婴之歌

3. 敖包相会

4. 钉马掌

5. 乖乖我的宝贝

6. 海盗船

7. 和妈妈一起做

8. 叽叽斗

9. 开车舞

10. 拉大锯

11. 美国舞曲

12. 爬行比赛

13. 拍吊球

14. 气球飞

15. 贪吃的小猪

16. 体操

17. 停停转转

18. 洗衣歌

19. 小鸟飞

20. 小兔乖乖

21. 小鸭子

22. 熊宝宝够蜂蜜

23. 洋娃娃跳舞

24. 再见歌

25. 坐坐躺躺

26. 亲亲手

27. 水牛儿

28. 甜嘴巴

*10-12个月

1. 爸爸妈妈

2. 编花篮

3. 踩水车

4. 东方爱婴之歌

5. 放马山歌

6. 飞船起飞

7. 滚西瓜

8. 滚音乐筒

9. 旱地船

10. 华尔兹转转转

11. 加伏特舞曲

12. 教宝宝

13. 拍手唱儿歌

14. 碰碰舞

15. 骑大马

16. 全家爱宝宝

17. 让我们荡起双浆

18. 拾蘑菇

19. 手铃和脚铃

20. 苏珊娜

21. 体操

22. 五指歌

23. 小花猫

24. 小手在哪里

25. 小小足球运动员

26. 小熊学步

27. 小蜘蛛

28. 摇啊摇

29. 坐飞机

*13-15个月

1. 东方爱婴之歌

2. 白胖鸭

3. 抱西瓜

4. 草地舞

5. 触觉球操

6. 吹泡泡

7. 非洲舞曲

8. 凤阳花鼓

9. 火车轰隆隆

10. 捡小球

11. 开越野车

12. 快乐的农夫

13. 数字歌

14. 体操

15. 推小车

16. 我的小脸

17. 我是小宝宝

18. 小虫歌

19. 小鸡捉虫

20. 小胖手

21. 小马跟我跑

22. 小手跳舞

23. 小小舞蹈家

24. 小熊吃饼

25. 障碍行走

26. 找星星

27. 蒸馒头

28. 指五官

29. 坐电梯

*16-18个月

1. 搬家公司

2. 彩色小路运球

3. 打气

4. 逗笑的小熊

5. 盖楼房

6. 会跳的大皮球

7. 看我摸

8. 来上山

9. 摸耳朵

10. 认识身体

11. 三轮车

12. 三只小猪

13. 伸到天上头

14. 手指歌

15. 喂小动物

16. 我的家在日喀则

17. 乌鸦的歌

18. 小马快跑

19. 小马驮物

20. 小蚊子

21. 小小子儿

22. 小星星

23. 熊猫拔竹笋

24. 照镜子

25. 捉小蛇

*19-21个月

1. 板凳谣

2. 包子剪子锤

3. 抱抱熊起床歌

4. 不要妈妈抱

5. 走走和跑跑

6. 藏猫猫

7. 打大灰狼

8. 分清左右

9. 给小动物送信

10. 葫芦娃

11. 蝴蝶找花

12. 爵士舞

13. 拉个圆圈走走

14. 两只小鸟

15. 起重机

16. 手指游戏

17. 司马光砸缸

18. 太阳咪咪笑

19. 我爱我的小动物

20. 我有一双小小手

21. 走路

22. 小闹钟

23. 小手小脚

24. 小松树

*22-24个月

1. 东方爱婴拍手歌

2. 给数字找家

3. 给图形找家

4. 乖宝贝

看点2: