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新锐品牌如何玩快手?分享两个品牌的直播故事和经验，对于很多品牌来说，第一次感受快手直播带货的爆发力，往往是从合作一个优秀主播开始……快手，也让这个经营了18年的线下传统零食品牌，真切感受到了直播电商下的红利和机会。与其他品牌的直播根据地往往从天猫或者是抖音开始有所不同，冰泉直播的起点选择了快手，而分析冰泉在快手邀约达人带货的成长，卡思将其整理为3个阶段：第一阶段：测试阶段：从陌生到熟悉；

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直播最终目的就是为了带货，如今头部直播带货动不动就是数十亿的销量，在现在这个经济不景气的时间段，着实让人羡慕不已。明星网红带货模式很多商家通过明星效应、网红效应的庞大粉丝量来销货，在最终直播的时候却很有可能存在刷单，假粉丝，直播结束退货退款等等各种问题，毕竟数据是可以捏造的。尤其是在直播间里已经被主播压到最低价的产品，后续如何在运营都是需要提前布局的。KOL专业带货模式

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抖音直播带货的风口过了?特别是商家，他们变得更理性、冷静，不再过度依赖头部主播、大网红，掀起了一场直播的“供给侧改革”:商家直播，正在成为直播带货的一个主流形态。这并不是说网红直播带货就不行了，它仍然是直播带货的一种重要渠道。值得关注的是，和商家的情况类似，一些中腰部主播也能在淘宝直播中做出“头部”成绩。但这并不意味着网红、达人的带货直播不重要了。

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直播带货策划。想要做好直播内容策划，我们可以从以下四个方面着手：带货直播还是娱乐直播？邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。

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商家要靠什么赚钱？目前，直播电商的流量红利在逐渐消失，未来行业竞争，将从流量增量转移到流量存量的争夺。进一步拆解，在整个直播电商产业链中，粉丝价值的高低对商家的影响巨大。导购社区属性的直播电商平台，品类更为垂直，流量规模受限。所以对于商家来讲，如果品类为标准品牌，淘宝直播的普遍转化率更强，适合品牌推新以及清尾货。目前市场，直播电商多用作产品爆量的主要手段，而忽略其长尾效应。

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在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上，对于知识创作者如何涨粉的问题，几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了彼此的涨粉心得。快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方法、人设打造、拍摄技巧、话术教学等等，让法律主播尽快“上岗”，为用户提供优质法律内容。